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翡翠经营的五大痛点,送给各位翡翠经营者

chen
原创文章
2019-10-18 06:19:20


现在,各个领域都会优化结构,经济衰退,负重越大工作压力越大,这一点在翡翠行业尤其突显,能够说大部分翡翠生产经营者有一种我的心好累。

翡翠经营管理倒底痛在什么地方?

首先痛——库存量库存积压。

现阶段,针对很多翡翠玉制造商和经营人而言,有很多的货品库存积压。

翡翠的库存量滞销,跟黄金钻石不同。

由于没法改款、没法重炼重造,不卖东西就没有钱拿货,越不拿货就越不卖东西,形成了两极化。

其次痛——电子商务市场竞争。

在当今的销售市场环境,电子商务的更进一步发展趋势及其移动电子商务的产业化经营,造成传统式翡翠生产经营者在本身举步维艰的另外还要应对电子商务的市场竞争。

假如说以往电子商务還是1个散兵游勇,那麼如今电子商务早已越来越系统化、系统化和根源化,1个商品的风险敞口超出10万,买卖几率大自然会扩大。

殊不知,门店一直依靠不足的大自然人流量。卖货品的人常常以不一样的頻率选购货品,而且会有那样的状况,想购买的人找不到货品,然而有好产品的人找不到人。

销售量如何确保?

一个好的找货平台就特别重要了,例如对庄"已有4万件精品翡翠,1万家翡翠批发商入驻。货多找货也方便。

第三痛——资源整合艰辛。

当今,我们发现很多翡翠店都有不少库存积压库存量,特别是部分的不良库存积压几乎不会再次产生销售。当今,有不少机构提出利用平台做资源整合。问题来了!谁去资源整合?如何资源整合?资源整合的不是优质货源又如何变现?

另外也有认为自己积压的翡翠不是一般货品,能够长期保存,不舍得割肉套现。我要说的是不割肉同样会饿死,因为你的饭量大、不运动、一定会消化不良。

翡翠生产经营者一方面资金积压、一方面抱货不放,火不烧眉毛、眼不见棺材,坚决抱着传统式一套不放手。

平台资源整合需要靠上下游资源对接,去除掉中间成本,两方资源不对等、不对接、互相缺乏信任,难度必然增大。

第四痛——统货统销。

长期以来,翡翠都是以料说话,上游厂家开石加工,追求完美资金周转,快进快出。

翡翠生产经营者要想拿到有竞争能力的价格,必须是拿统货。

但是统货往往出现不统利,货头好卖东西尾难出,这就逼着放大定价差距,进入营销渠道由于消费周期长,周转率不高,各种花费接踵而来。

过去的二十年翡翠的首先大疾病就是不良库存量。

去库存,消化产能过剩产能是翡翠生产经营者需要考虑的问题。

翡翠的营销方式在繁杂的成本面前疲软无力困窘。

以某商场为例,10倍加价率在现在的销售市场你都挣不到钱,由于流速慢了,成本大了,花费高了。

最后痛——人才难觅。

翡翠,即是珠宝首饰商品,也是文化创意产品。

一个优秀的翡翠业务员塑造起来很不容易,塑造的过程中销售业绩很难快速提高,销售业绩毫无进展提成就拿不多,提成拿不多人员可靠性就较弱,人员一流失再塑造要花费成本,新职工水准毫无进展又很难出销售业绩,这样的就形成了翡翠人才难觅的两极化。


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