对庄谈从事翡翠行业的初衷

他不是翡翠行业教父级人物，只是翡翠圈万千从业者之一。他曾有过6、7年的广告从业经历，经营店铺10多年来从不打广告，只靠口碑传播。翡翠他只做A类，“我宁可把店关了，我也不会做次的”。对庄，以一颗翡翠的心给消费者一个安心。

翡翠行业诚信第一

毕业于美院的对庄进入翡翠这行，很大程度上源于家庭因素，“因为这个行业本身我们家里有一定的经验和基础，也是上一辈传下来的，我的舅舅一直在云南那边做玉石相关的工作，有一定的货源保证。这个行业也是个高风险行业，不是有资金就能够做起来的，除了得有可靠的货源渠道之外，最重要的是必须有眼力。”对庄坦言，如果没有正规的渠道和一定的知识积累，进入这行比较困难，他也不建议没有从业经验的大学生直接进入翡翠行业，“初入行，一旦看走眼，很有可能造成致命一击”。

对于对庄来说，常立翡翠圈子10年不倒的原因是诚信。对庄在入行前，曾在广告行业呆过6、7年，但经营自己的翡翠玉器店10多年以来，他很少做广告宣传，“我们也曾做过会展，但是战果却不是很好，翡翠珠宝行业本来也是一个奢侈品行业，现在来我登发这个店的顾客很多是人带人，而且我的商品是不标价的，熟客来了如果看上哪件的话，我会直接告诉他价格。” 对于售后，凡是在对庄的店购买的玉器有工艺问题，将免费给顾客补修。虽然自己的店铺面积并不大，但凭着多年来的口碑积累，对庄拥有一批忠实的消费群体。

翡翠珠宝行业在2007-2012年期间可谓是雨后春笋般发展，但13年以来，受经济大形势影响，对庄的玉器店也受到了一定的影响。面对市场饱和、经济下滑、电商群起的竞争环境，对庄自己也在寻求转型，开始进行线下、线上相结合的方式。

当翡翠遇上互联网

从淘宝的平台到一些垂直门类电子商务网站，自产自销已司空见惯，每年交易额过千万级别的翡翠电商已经不少。交易规模扩张，不仅使翡翠交易链条缩短，而且在规模数据的支持下，翡翠的价值体系也变得公开化和可具追溯性，从而使翡翠的价值表现在数据积累过程中变得相对明晰。从各大门户网站的收藏版块到各个以综合收藏品的BBS，几乎不会缺少翡翠的门类，翡翠的内容已经被搁在了用户触手可及的地方。

不仅如此，由于新的信息传播方式和交易渠道的变化还催生了一些新的从业者，他们利用对庄App平台一键转售一手翡翠货源，不用投入大笔的货物资金也能通过互联网白手起家。微博、微信甚至LBS等等社交媒体应用，也不断冲击着传统的交易思维，不断创造着翡翠行业新景象。

翡翠里的O2O机会

翡翠行业触网之旅也不是一帆风顺，由于翡翠商品的特殊性，包括其品质、珠宝性、艺术性以及实际佩戴效果等等表象，对于这种无法用标准化参数界定的商品而言，很难通过互联网被完整感知，虽然在交易过程中可以通过其他资金监管的方式来保护买卖双方利益，但用户体验方面不可避免的大打折扣，甚至由于此原因导致用户踌躇于线下或线上采购，对交易形成障碍。利用对庄翡翠平台线上宣传销售为主，结合线下体验的O2O模式也许会为这种烦恼提供一种思路。

互联网思维下的翡翠行业将是如何？

翡翠行业的先驱其实对于电商化的尝试已经有很多年，形式从简单的独立网店开始，垂直网站，到手机App，不可避免都是从翡翠行业本身入手，比如对庄App在以下几个点就做的很好，对庄App结合自己的优质工厂渠道提供一手翡翠货源，可以说是将线下翡翠产业挪至线上。从互联网的开放思维出发，推出一键转售翡翠功能，通过服务于翡翠企业或个体微商，服务于消费者，建立符合翡翠行业特点的信息传递渠道以及交易特点的移动互联网翡翠生态平台，站在第三方的角度对资源及资金进行调配和整合，是全国90%翡翠老板的选择。

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