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翡翠如何砍价?翡翠杀价的技巧了解一下

chen
原创文章
2019-10-08 06:25:49

杀价很正常,但是第一次杀价直接杀一半的怕只有买翡翠才会出现了,这充满恶意的世界(以下是朋友口诉的一个故事)

“老板,我非常喜欢这只镯子,您看,我孩子还小,一月工资就3000元钱,老公还要再补贴我300块钱我才买的起这个”。

前些天,有个穿着打扮时尚的姑娘来到店铺前,看上了一只冰种飘蓝花的手镯,便向老板询了价。老板也是实在人,看这小姑娘朴实,也没多要价,出口报价6600元。话说现在其实一只种水质地都说得过去的“冰飘蓝”手镯,出价6600已经算是实在价了。这小姑娘想都没想,直接杀价一半,向老板开价3300元。

老板听到这种报价,本已懒得再跟这小姑娘还价了,谁知这小姑娘甚是执着,非想要这只手镯不可,一直在柜台前软磨硬泡。而且还跟老板说了文中开头的那句话——“您看,我孩子还小,一月工资就3000元钱,老公还要再补贴我300块钱我才买的起这个”。

老板本是生意人,只要不亏本,总是尽力促成成交的。但这次却不同,不管是人家凭借口砍价也好,还是真的不富裕拿不出那么多钱也好,老板是真心不想卖了。

老板心想,你拿着你孩子的奶粉钱买这种玩意还来这套。翡翠是奢侈品,不是生活必需品。你一个月工资就3000,这个明显已经是理财透支了。对你来说,你就应该买一个1000多的东西。而且你还是有孩子的。你不为你自己你也该为你的家庭吧。为了过一把瘾,就连饭钱都不要了。还要问老公要钱。这种行为实在是让人难以接受。

对于这种消费观,也支持一下这个老板。购物讨便宜是消费者的天性,但胡乱砍价却是玉石市场乱象。归结起来,是商家和顾客在玉石制品上的博弈。玉石制品有一个特点便是真伪性和稀缺性的难以判断辨别真伪、优劣不是普通大众能轻易看的出来的,因此商家便有了可乘之机胡乱开价。与此同时,大众消费者也自然会感觉到价格虚高,老板开价多为不实之价,便也随之出现了恶性杀价。说到底是对商家的不信任。

商家和消费者在玉石价格上的博弈,出现了恶性循环的现象:

商家不实在,顾客会使劲杀价;商家预料到顾客会使劲杀价,那么出价就会更加虚高。在此希望所有商家诚信做生意,消费者能够充分信任商家,让翡翠消费回归理性,永葆活力。

其实,

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